0681 410 99 410

Jetzt kontaktieren

0681 410 99 410

0681 410 99 410

Jetzt kontaktieren

Vom Lead-Kauf zur eigenen Leadgenerierung.

Profitable Skalierung von 20 auf 180 Leads im Monat für die Region Hamburg innerhalb von 12 Monaten.

Ausgangslage

Einkauf von insgesamt ca. 200 Leads pro Monat über Lead-Portale. Daraus wurden pro Monat etwa 15-20 Anlagen verkauft. Kaum eigene Marketing Aktivitäten. Hohe Abhängigkeit, kein nachhaltiger Markenaufbau in der Region, enorme Bindung von Vertriebskapazitäten.

Planung & Installation von Photovoltaikanlagen, Raum Oststeinbek (Großraum Hamburg)

Das Dilemma:
Abhängigkeit von Portalen und fehlende Skalierbarkeit

Hanse PV stand Ende 2023 vor einem Dilemma: Das Unternehmen wollte wachsen, neue Montageteams aufbauen und mehr Aufträge generieren. Doch die bisherige Leadquelle – klassische Leadportale – war keine verlässliche Basis und die Qualität wurde zunehmend schlechter.

  • Leads in schlechter Qualität
  • Starke Konkurrenz: 1 Lead wurde an 3-4 Anbieter vergeben
  • Geringes Involvement: Lead kannte das Unternehmen Hanse PV noch nicht
  • Geringe Margen: Der Lead hatte zeitgleich mehrere Angebote auf dem Tisch und es wurde stark nachverhandelt.
  • Hoher Vertriebsaufwand:  Da für einen Abschluss 10-15 Leads benötigt wurden, die auch häufig wenig vorinformiert waren, war ein hoher Aufwand pro Abschluss erforderlich
  • Hohe Abhängigkeit von Leadportalen: Da kein eigenes Marketingsystem aufgebaut wurde bestand eine hohe Abhängigkeit von den Leadportalen

Die Geschäftsführung wollte eine Lösung, die exklusiv, skalierbar und wirtschaftlich sinnvoll ist – ohne Streuverluste.

Zielsetzung und Auftrag an uns:
Exklusive Leads, hohe Qualität, nachhaltiges Wachstum

  • Planungssichere Lead-Generierung für die eigene Region
  • Bessere Abschlussquoten durch mehr Exklusivität
  • Steigerung der Effizienz der Vertriebsteams
  • Höhere Margen durch weniger Preiskampf
  • Aufbau eines Systems, das mitwächst
  • Stärkung der eigenen Marke in der Region
  • Klarer Fokus auf Performance: Qualität UND Skalierbarkeit

Die Lösung: Weg vom Lead-Portal, hin zur eigenen Lead-Maschine

1. Landingpage im eigenen CI

Eine maßgeschneiderte Landingpage, optimiert auf Conversions, spricht potenzielle Kunden direkt im Namen von Hanse PV an. Alle Anfragen landen exklusiv beim Kunden.

2. Google SEA
+ Performance-Max-Kampagnen

Der Start erfolgte im Dezember 2023 mit klassischen Suchkampagnen auf Google. Über die Monate hinweg wurde die Strategie datengetrieben ausgebaut und optimiert.

3. Social Media Ads + Perspective Funnel

Um zusätzliche Zielgruppen zu aktivieren, wurde eine Facebook/Instagram-Kampagne gestartet, die auf eine speziell designte Perspective Landingpage führt.

Das Ergebnis

150-180 Leads pro Monat in deutlich besserer Qualität und Effizienzgewinne im Vertrieb führen zu deutlich höheren Umsätzen und Unternehmensgewinnen.

Was mit einem Test mit einem Budget von 3.000 € pro Monat begann, entwickelte sich schnell zu einem performanten, messbaren Wachstumsmodell. Bereits im ersten Jahr der Zusammenarbeit wurde das Budget verfünffacht und das ursprüngliche Modell mit Leadkauf über Portale nach und nach runtergefahren und schließlich über Bord geworfen. Heute generiert Hanse PV über 150 eigene Leads pro Monat über die 5 verschiedene Kanäle und 3 spezifische Landingpages.

Keyfacts aus der eigenen Leadgenerierung

  • Steigerung der Leads von 20 auf über 150 pro Monat in 6 Monaten
  • Deutlich bessere Leadqualität
  • Steigerung der Abschlussquote um > 80 %
  • Steigerung der Abschlüsse um 30% und der Umsätze um 40%
  • Geringere Vertriebskosten pro Abschluss (gleiche Leadanzahl bringt mehr Abschlüsse)
  • Höhere Unternehmensgewinne aufgrund höherer Margen (exklusive Leads verhandeln nicht so stark nach wie gekaufte Leads)
  • Kundengewinnung 100 % im eigenen Namen
  • Aufbau neuer Montageteams durch planbare Auftragslage
  • Positiver Nebeneffekt: Nachhaltiger Aufbau von Bekanntheit in der Region

Kundenfeedback

Die Auftragslage hat sich durch die Leads von Photovoltaik Marketing enorm verbessert, so dass wir zusätzliche Mitarbeiter einstellen konnten.

T. Heidler, Hanse Photovoltaik GmbH

Fazit:
Performance schlägt Portale

Das Projekt von Hanse PV zeigt, wie eine maßgeschneiderte, performancebasierte Strategie klassische Leadportale nicht nur ersetzt, sondern deutlich übertrifft.
Mit 150 bis 180 exklusiven Leads monatlich, einem stabilen Cost per Lead und hohen Abschlussquoten ist Hanse PV ein gutes Beispiel wie effektives, lokales Online-Marketing – ausgerichtet auf nachhaltiges Wachstum – wirken kann. Mit dem Umstieg von gekauften Portal-Leads auf ein eigenes Performance-System hat Hanse PV den entscheidenden Schritt in Richtung unabhängige Leadgenerierung und nachhaltigem Wachstum gemacht.

Sie möchten auch bessere und mehr Leads im eigenen Namen generieren? Dann lassen Sie uns sprechen!

Kontakt